• 负责医院渠道的产品推广、业绩达成工作。
• 了解医院渠道的视光渠道,并负责医院渠道产品的策略的制定和执行,掌握与经销商的商务谈判,配合和支持经销商完成重点客户医院各项产品招标入院。
• 根据公司政策和要求,负责医院渠道各级经销商的渠道管理。
• 制定落实各项市场活动,定期进行专业拜访和学术研讨活动,向专家和客户传递品牌信息,并与客户建立良好的关系。
• 确定重点医院名单,与经销商逐一确定重点医院的合作推广计划和增长目标,并与经销商team协作推进和指定大集团医院的年度合作计划。
• 每月对下游一级二级经销商的销售数据的收集和管理。 对接市场部推广项目、合作学术和培训项目,推进重点医院的合作关系,提高客户满意度。
• 参加国内各种重要相关学术会议、以及公司组织的学术会议的支持工作,包括展台、会议组织、客户KOL邀请、会后跟进等工作。
• 执行公司销售岗位工作规范要求,及时整理、反馈市场信息 (客户、产品、竞争对手、招标、赢单、丢单信息等),根据工作要求、每天收发反馈邮件、合理更新、提升工作计划并执行;按公司规定合理使用各项费用,定期及时返回并给与建设性意见。
• 积极学习产品知识技能,达到公司要求的各产品销售专业技能标准

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