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Account Executive

Karbon

Karbon

Sales & Business Development
Québec, Canada
Posted on Thursday, June 6, 2024

About Karbon

Karbon is the global leader in practice management software for growth-minded accounting firms. We provide an award-winning, highly collaborative cloud platform that streamlines work and communication, enabling the average accounting firm using Karbon to save 16 hours per week, per employee.

We have customers in 34 countries and have grown into a globally distributed team, with our people based throughout the US, Australia, New Zealand, Canada and the United Kingdom. We are well-funded, ranked #1 on G2, have a fantastic team culture, are growing rapidly, and making a global impact.

Karbon est le leader mondial des logiciels de gestion de cabinet pour les cabinets d'expertise-comptable axés sur la croissance. Nous fournissons une plateforme cloud primée et hautement collaborative qui rationalise le travail et la communication, permettant ainsi aux cabinets d'expertise-comptable utilisant Karbon d'économiser en moyenne 16 heures par semaine et par employé.

Nous avons des clients dans 34 pays et nous sommes devenus une équipe répartie dans le monde entier, avec nos collaborateurs basés aux États-Unis, en Australie, en Nouvelle-Zélande, au Canada et au Royaume-Uni. Nous bénéficions d'un financement solide, nous sommes classés n°1 sur G2, nous avons une culture d'entreprise fantastique, nous connaissons une croissance rapide et nous avons un impact mondial.

Nous recherchons un Account Executive exceptionnel pour rejoindre notre équipe APAC. Avec une demande énorme alors que l'industrie de la comptabilité subit un changement sismique des solutions héritées vers notre plateforme de gestion pratique basée sur le cloud de première classe, nous sommes en croissance dans tous les domaines pour répondre aux besoins des cabinets du monde entier.

En tant qu'Account Executive, vous serez responsable de la recherche et de la gestion des pistes et des opportunités, démontrant comment Karbon améliore les flux de travail, les communications, la planification de la capacité et bien plus encore pour aider à optimiser les opérations dans des cabinets de 5 à 500+ places.

Nos Account Executives répondent rapidement aux clients potentiels, comprennent leurs points de douleur et adaptent les présentations pour démontrer comment Karbon les aidera à maximiser les opportunités et à moderniser leur cabinet.

  • Planifiez des démonstrations et des appels de découverte avec des pistes entrantes, posez des questions pour comprendre leurs besoins et convertissez les prospects qualifiés en clients satisfaits.
  • Répondre rapidement aux demandes de vente entrantes et aux demandes par e-mail.
  • Stimuler et étendre votre portefeuille de prospects grâce à l'engagement entrant et sortant et à l'activité d'appel.
  • Construire et maintenir un solide pipeline d'opportunités.
  • Assurer des mises à jour précises et opportunes des informations et des prévisions (notes d'appels/réunions, documentation d'appui, étapes suivantes, etc.) dans Salesforce.
  • Démontrer comment la proposition de valeur de Karbon est alignée sur les besoins des clients.

À propos de vous:

Les candidats avec les qualifications et l'expérience suivantes sont encouragés à postuler :

  • 2+ années d'expérience en vente interne, de préférence avec des produits SaaS, auprès des petites et moyennes entreprises et un historique de dépassement du quota.
  • Expérience antérieure en vente sortante.
  • Capacité à hiérarchiser, à multitâches, et finalement à travailler de manière indépendante dans un environnement à forte croissance et à rythme rapide.
  • Esprit d'équipe avec une forte éthique de travail, motivé par les résultats.
  • Quelqu'un de sympathique et de confiant ; avide d'apprendre, capable de réfléchir rapidement, d'identifier des solutions aux défis des prospects et de les aider à devenir des clients appréciés de Karbon.

Points bonus si vous avez :

  • Expérience dans le domaine de la comptabilité, de la fiscalité ou des applications.
  • Expérience antérieure de travail dans une entreprise vendant des logiciels de workflow, de comptabilité ou de gestion de projet.
  • Expérience en environnement de scale-up.

Pourquoi travailler chez Karbon

  • Salaire compétitif avec potentiel de bonus mensuel non plafonné et réalisation de quotas élevée
  • 4 semaines de congé annuel plus 5 jours supplémentaires "Journées Karbon" par an
  • Congé parental généreux Aménagement flexible du travail hybride
  • Opportunité de vendre une plateforme leader avec une marque/produit hautement reconnue et appréciée
  • Travailler avec (et apprendre de) une équipe expérimentée et performante
  • Faire partie d'une entreprise en forte croissance qui croit fermement en la promotion des performants de l'intérieur
  • Une culture collaborative, axée sur l'équipe, qui valorise la diversité, investit dans le développement et fournit des retours d'information constants
  • Des incitations supplémentaires axées sur la performance, y compris le voyage du Club du Président, le Représentant du Mois, du Trimestre et de l'Année
  • OTE pour ce rôle est de 130 000 - 160 000 $

Karbon valorise la diversité et l'inclusion, en se conformant à nos valeurs en tant qu'entreprise. Des recherches ont montré que les femmes et les groupes sous-représentés sont moins susceptibles de postuler à des emplois à moins de répondre à tous les critères. Si vous êtes arrivé(e) jusqu'ici dans la description de poste mais que votre expérience passée ne correspond pas parfaitement, nous vous encourageons quand même à postuler. Vous pourriez toujours être la bonne personne pour le rôle !

Lorsque nous recherchons des talents pour rejoindre notre équipe, nous recherchons des personnes uniques, créatives et extraordinaires qui sont en phase avec nos valeurs et nous aident à construire un produit et une entreprise de classe mondiale.

La diversité et l'inclusion sont fondamentales pour ce que nous sommes et ce qui nous a toujours fait avancer.

Nous recrutons et récompensons les personnes en fonction de leurs compétences et de leurs performances. Nous ne discriminons pas sur la base de la race, du genre, de l'orientation sexuelle, de l'identité de genre ou de l'expression, du mode de vie, de l'âge, de la formation, de l'origine nationale, de la religion, de l'aptitude physique ou cognitive, et d'autres dimensions de la diversité qui pourraient entraver l'inclusion dans l'organisation.

En général, si vous êtes une bonne personne, nous voulons discuter avec vous. 😛

Si des ajustements ou des aménagements peuvent être faits pour vous aider pendant le processus de recrutement et votre parcours chez Karbon, contactez-nous à people.support@karbonhq.com pour une discussion confidentielle.

Karbon embraces diversity and inclusion, aligning with our values as a business. Research has shown that women and underrepresented groups are less likely to apply to jobs unless they meet every single criteria. If you've made it this far in the job description but your past experience doesn't perfectly align, we do encourage you to still apply. You could still be the right person for the role!

When we look for talent to join our team, we want unique, creative, and amazing people that align with values, and help us build a world-class product and company.

Diversity and inclusion are fundamental to who we are, and what has always made us tick.

We recruit and reward people based on capability and performance. We don’t discriminate based on race, gender, sexual orientation, gender identity or expression, lifestyle, age, educational background, national origin, religion, physical or cognitive ability, and other diversity dimensions, that may hinder inclusion in the organization.

Generally, if you are a good person, we want to talk to you. 😛

If there are any adjustments or accommodations that we can make to assist you during the recruitment process, and your journey at Karbon, contact us at people.support@karbonhq.com for a confidential discussion.

At this time, we request that agency referrals are not submitted for this position. We appreciate your understanding and encourage direct applications from interested candidates. Thank you!