Sales Pôle Defense
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Fiche de Poste – Sales Pôle Défense
Contexte & raison d’être
Au sein de la BU Secteur Public – Pôle Défense, ce poste vise à développer les ventes dans l’univers des systèmes embarqués (avionique, naval, terrestre, spatial, OT)) auprès d’ industriels majeurs (Airbus, Safran, MBDA, Nexter…). Objectif : transformer les enjeux embarqués en opportunités de chiffre d’affaires en s’appuyant sur l’offre TrendAI
Missions clés
- Développement de comptes : identifier, qualifier et capturer des deals IT Interne et systems embarqués
- Cartographie des programmes & lignes de produit : suivi des cycles, contrainte, owners des programmes, qualifications
- Orchestration de vente complexe : plans de compte, suivis internes, partages avec les équipes SE et Produits
- Travail d’équipe avec les commerciaux du pole défense et avant-vente : traduire contraintes IS + systems embarqués en opportunités TrendAI; scénariser POCs, s’appuyer sur les uses-cases existants
- Animation écosystème & influence : activer réseau DGA/industriels, événements clés (EUROSATORY, GICAT,ECW).
- Forecast & gouvernance : pipeline qualifié, prévisions fiables, QBR.
Profil recherché
- Expérience : 8–12+ ans en vente complexe dans l’univers des systèmes embarqués (DGA, Airbus, Thales…).
- Connaissances des contraintes de ces acteurs
- Cyber embarquée & IT/OT : notions sur EDR/XDR, EPP, NDR/ICS, durcissement, container/K8s.
- Go-to-market public/défense : achats publics, réseau actif dans l’écosystème.
- Langues : français courant, anglais professionnel.
- Éthique & sécurité : habilitable si requis.
#LI-DNI
At Trend Micro, we embrace change, empower people, and encourage innovation in a connected world. Our diversity and multicultural workforce are key contributing factors to our success across the globe. We like to have fun while taking our culture seriously. We are an equal opportunity employer and are committed to this regardless of race, colour, religion, sex, nationality, age, citizenship, sexual orientation, marital status, gender identity or veteran status. We do not allow discrimination or harassment of any kind.